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2022-09-10

零供矛盾的深层原因在哪里

最近，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局联合印发通知，决定自2011年12月至2012年6月在全国集中开展清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作。

改革开放以来，零供关系是当前市场中谈论最多的一个话题，也是最复杂、最难以说清的问题，指责的有、批评的有、辩解的有、袒护的有，许多专家学者、政府官员和企业界人士发表了许多真知灼见，政府也出台了有关规定，对于缓解零供矛盾、理顺零供关系起到了积极作用。但是，应该看到，这些意见还是各执一词，缺乏深层次的剖析和从理论高度进行客观认识。

终端是无法垄断的

零供关系是市场上存在的最普遍、最密切的经济关系，它是生产与消费关系的反映，既有统一协调、共赢一面，也存在差异、矛盾和冲突的一面。也就是说，零供矛盾是产销矛盾在市场上的反映，但在不同的供求态势下，矛盾的性质、表现的形式和矛盾的主体也在发生变化。

在市场经济条件下，不存在也不可能垄断终端，可以进行多渠道的选择，任何一种业态的零售业，不管是独立的业态，还是连锁公司，它只高石头花是经营的一种形式，不可能对市场形成垄断，政府也不允许并在此之余极力寻求实验机结构的简洁性和实用性它们垄断。所以，谴责零售业垄断终端、坐地收费。其实这是一种误解。市场是无法垄断的，终端是可以自由选择的，厂家可以选择自营，也可以选择联营；可以直销，也可以选择代理或代销；可以自己直销，也可以选择络交易；可以进百货店，也可以进交易市场，或选择超市。怎么选择惟一的标准是，只要市场需要，消费者接受，厂家获得相应利润就行。

终端无法垄断，垄断终端是计划经济条件下才有的现象，靠垄断市场、靠收进店费过活，一是不可能，二也不会长久。事实证明，不搞自营，不承担市场风险的零售企业，也无法取得机会利润和风险利润，它的盈利空间有限，只能勉强维持，当平均利润率不到1%时，就会失去开拓能力。

市场决定生存，终端产生效益。终端的选择取决于费用与销售的乘数效应，费用的大小并不决定销量的大小和盈利空间。许多生产企业企图建立自己的终端，设立专卖店经销自己的产品，除个别有品牌支撑的企业外，多数生产企业都铩羽而归。可口可乐的市场占有率在软饮料中超过了40%，但它不设专营点；海尔、长虹、双汇等大型企业，都曾尝试自己开零售点，直接走向市场，最后都冷却备用以失败而告终，因为，它不仅违背了社会分工的原则，也承担了不应承担的经营费用和寻租成本。

零供矛盾的价格均衡

进店费或通道费不是中国商业企业发明的，目前已成为市场的潜规则，问题在于：第一，乱收费，不定标准，没有合同，随意收取；第二，层层收费，连锁公司收、门店还收，甚至班组还要收费；第三，收取的费用不作为企业收入入账，而进了私人腰包，或进入“小金库”分掉了。所以，问题不在于收费不收费，而是收得合理，企业能够承担，收在明处、收得有据，依法、依合多脉含笑同收取，防止商业企业个人从中捣鬼，从中加码，中饱私囊，助长不正之风。

同样的，商业企业要引进紧俏商品、名牌商品，也存在着“进厂费”的问题，要缴“装修费”、“保本费”，甚至半年提前付款，特别是引进世界名牌时，既要向代理商、生产商交纳几百万元、几千万元不等的“装修费”，还要对他们“保底”，销量不足，要按合同规定的数额向对方交纳“保本费”等等，同样存在许多弊端，代理商从中要价，牟取暴利。

供求双方或者零供之间产生的价格矛盾是客观存在的，它的实质是如何遵守客观的3.修改夹具面经济规律、遵守互利的原则，进行科学的定价和合理的利润分配。在市场经济条件宽翅鹤虱下，多数产品和服务的价格，是市场依据供求态势自发形成的，但也必须遵守市场的基本规则。因此，反映在零供关系上也不能随意和任意，必须遵守以下原则：

零供双方都必须坚持双赢战略，坚持自愿原则，制定合理的价格和收费标准，这样才能保证双方稳定持续的合作关系。

调整零供关系重在治乱

零供矛盾的重点不在于收费不收费和谁收费，这一点已经逐步取得了共识。矛盾的关键在于收费是不是“有理、有序、有度”，在于“三乱一拖欠”使得供应商不堪其扰，无章可循，难以应付。

当前零供关系之所以突出表现在进店费上，主要是因为个别商业企业趁机提高或调整进店费，引起了供应商的反感；而另一方面，一部分供应商也趁机涨价或采取变相涨价，把原因归结为商家身上，寻找借口。其实，这种做法都是不正确的，它违反了抑通胀的共同任务。因此，不论是解决当前矛盾，还是稳定零供关系，都必须统一认识，进1步加强与国开行等金融机构合作重在规范、重在治理。

依据供求态势和品牌的地位而收取的“进店费”或“进场费”，都是零供利益的适度调剂。必须收得有度，收得有节，收得有序，既不能损害对方的基本利益，也不能趁机加价或变相加价，转嫁负担，损害消费者利益，特别是在当前抑通胀的大局下，不能以任何借口提高进店费或收取其他费用，也不能以任何借口进行涨价或降质、降量的变价行为。

统一制定收费范围和收费标准，取消一切非规定收费内容。收费分成络费和渠道费，络费是根据连锁公司的规模和点，由双方协商确定，属于一次性收费，收费标准不得超过全年预计销售总数的0.5%。渠道费是门店交纳的渠道管理费，按月计算，协商制定，但不得超过实际销售额的0.3%。除此之外，商家不得以任何借口收取供应商的费用或进行强制性的摊派。

加强银企合作。通过融资、参股、收购等形式，促进金融资本与商业资本的有机结合，做大企业，做大市场，做遍全国，走出国门，培养一批具有国际竞争力的跨国零售集团，这是国际零售集团做大做强的成功经验。我国应选择1至2个具有发展潜力和实力的商业公司，进行深层次合作，取得成功经营后再逐步发展。一个经济强国必须在国际零售市场上占有一席之地，并逐步做强做大。没有金融资本的介入，中国零售业便很难做大，更无法做强。

扩大零售业信贷规模。中国凸尖越桔商业缺乏原始的商业资本积累，而国有商业长期盈利如数上缴，拨改贷以后，一是增加负担，二是贷款条件限制，数量有限，资金缺乏是零售业普遍存在的现象，加上加入WTO后又急于发展，在很大程度上助长了“三乱一拖欠”现象的产生。因此，要在信贷额度和贷款条件上对零售业给予适当的照顾，或者介入保理业务，银行、厂商和零售商签订保理合同，按货单先行垫付。

诚信是搞好零供关系的基石。“市场有度诚为本，商海无涯信作舟”，商人的任何做法，市场的任何行为，都要遵守市场的规律、规则和规矩，都要坚持信用、遵守合同，按合同办事，才能做到互信共赢，才能保持稳定、持续的关系，达到互利的目的。产、供、销三方，任何一方的利益受到损害，最终都要以自身的失败而告终。（作者为中国人民大学商学院教授）

来源：中国商报

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